当前位置: 首页 行业报告

如何接外贸公司的订单赚钱呢(国内利润低,想接国外订单我该怎么做?)

时间:2024-03-31 作者: 小编 阅读量: 2 栏目名: 行业报告 文档下载

在谷歌输入自己产品的关键词,可以出现很多与该产品有关的公司网站,通过网站进一步得知公司的邮箱,电话,然后再进行沟通。外贸订单一般通过外贸独立站、sem广告投放等方式进行。另外还有一种情况是,他明明做那种产品,但是根本不从中国进口,这也是很郁闷的。当然这可以作为长期的潜在客户,也许慢慢他会转向从中国进口。今年我们招了一名翻译,想自己做外贸。

如何接外贸订单

接外贸订单的渠道:

1、可以参加国内外知名展会,这个途径可以与客户直接面对面的交流,是最有效的途径,但也是最费时间和金钱成本的方式。

2、在各大国外知名网站平台发布自己的产品信息,有些平台是付费,有些是免费。但相比较而言,付费会比免费的效果好一些。

3、SNS社交网站上寻找目标客户,然后添加他们,时刻关注他们并与他们进行即时沟通。

4、谷歌搜擎软件。在谷歌输入自己产品的关键词,可以出现很多与该产品有关的公司网站,通过网站进一步得知公司的邮箱,电话,然后再进行沟通。

5、客户(朋友)介绍订单。接外贸订单还可以通过朋友介绍周边资源圈,了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的通过他们,虚心请教,你可以认识到不见的客户,如果实在没有相关行业的朋友,一些外贸论坛去交一些做贸易的朋友,以自身能力回答一些专业的问题,让更多人认识你。

如何接外贸订单?

外贸订单网站有:stzz网站,外贸协会网站,openseed网站。

外贸订单一般通过外贸独立站、sem广告投放等方式进行。

一、外贸独立站:

传统的外贸工厂,都喜欢在B2B平台上发布产品信息从而寻找客户,但是对于平台规则越来越多,对流量的控制也是非常严格。这时候,就需要做自己的外贸独立站,通过谷歌seo优化,来接外贸的订单。

二、sem广告投放:

通过与seo配合,制定相应的sem广告投放计划,这样可以快速的获取外贸订单,只是这样也必须具备一定的资金,做好投放计划。

三、线下展会:

每年国内外,都有大量的各类信息展会,建材展会等,可以去选择性挑选,一些质量不错的展会参加。对于展会来说,即是一个接外贸订单的好时候,也是将品牌外推的机会。

四、通过社交网络:

老外比较常玩社交网站,而且很多贸易公司也在上面找老外;对工厂外贸业务员来说,接外贸订单还可以利用它找客户非常有效。

海外推广:外贸订单如何接?

但是外贸客户都是根据有需求才有采购计划的。也就是说不是每天他们都在采购(超大的采购商除外)。只有在他有采购意愿的时候,你跟他联系才有做成订单的可能。特别是一旦采购比较急的时候,下外贸订单的速度是比较快的。 做外贸长时间的朋友都会有这种体会,也许几封外贸开发信就可以从不相识到下订单。这也叫运气因素,善于碰时机。所以,为了不错过合适的时间跟国外客户联系,我们就只能对潜在客户每隔段时间就联系一次,让客户在需要的时候你出现在他视线,有选择的机会。 如何接外贸订单之合适的方式: 就是通过什么渠道,有些通过邮件,或者电话,传真等等。这还是看客户的习惯,当然电子邮件是最普遍的。不过也有些客户不习惯用邮件的,他们还是习惯传统的方式打电话或者发传真。打电话的话就考验了你的听力和口语水平了,一旦不行的话可能就错失了一些机会。 如何接外贸订单之合适的客户: 这就是要找对目标客户。曾经最迷茫的时候是看见邮箱地址就想发开发信过去,哈哈。当然这种效果几乎为零,很少有奇迹发生的。人都比较理性,做自己擅长的事。除非是一些骗子,即使他不是你的目标客户,他也忽悠你一阵。另外还有一种情况是,他明明做那种产品,但是根本不从中国进口,这也是很郁闷的。当然这可以作为长期的潜在客户,也许慢慢他会转向从中国进口。 如何接外贸订单之合适的产品: 在工厂的朋友特别是一些小工厂,他们挺郁闷的一点就是产品的范围太小了。往往客户要的都不生产,只能望单兴叹。外贸公司也是,很多外贸客户要的外贸订单我们都提供不了,挺无奈的。只有你有的产品正好是客户需要的,才有可能做成单子。 如何接外贸订单之合适的贸易条件: 合适的贸易条件包括价格,付款方式,贸易方式,交货期等等。因为现在是买方市场,外贸客户面对的选择太多了。首先海外客户一般都已经有供应商了,他要换除非原有供应商满足不了他或者服务不好,他才会换。因为换供应商也需要机会成本的。即使换供应商的话,他也可能货比三百家甚至三千家,你只有足够吸引他的条件才能把订单落在你头上。 所以说自己第一次开发外贸订单非常难。特别像公司没有做任何推广,没有参加展会,价格也没有优势,完全通过免费网站开发,真的很难的。 如果你觉得五个合适都做好了,相信外贸订单离你不远了。其实最主要的还是靠努力,而且还要注意方法,注意积累,不要急噪。成功是两个字连在一起的,没有只说功的,我的理解成功的前提就是成本的支出。

国内利润低,想接国外订单我该怎么做?

我是一个生产烘缸的厂家,属于是造纸机上的一个大的零部件,一个重十多吨的那种。我的公司是在2009年成立的,走到现在有点举步维艰。国内有一些订单,但是量很小,价格很低很低。基本上就是成本价了。竞争很激烈,我又是新厂没有太多的老客户,所以产量不是很大,但是管理成本却很大,因为产品量小,平坦的管理成本就大了。我的产品质量很好,属于行业内的领先水平,在产品的质量把关上可是下了血本。
国内销路不是很好,利润也低。所以想开拓国外市场,我们也做过国外订单,都是给人贴牌的,还要看贸易公司脸色,钱都让他们挣去了。
今年我们招了一名翻译,想自己做外贸。希望大家给我一些建议。