有些人就组建了一个宝妈团队帮助去google搜索客户，去注册外贸B2B平台，开发供应商这些琐事。
如何创业做外贸
关于，基于徐丽莉接触的大量企业和服务的经验，总结出一些要点。外贸创业思考内容及相关步骤：一、明确创业外贸的类型定位：个人soho还是贸易公司；soho相对简单不涉及公司的人员管理行为，公司形式只要是2个人以上就涉及到沟通、协调、管理的一致性。二、明确产品和合作的工厂：产品确定后才能专注执行和深入；合作的工厂是否符合你对于你所需求的产品定位的标准?这两点很重要，俗话说“做一行，专一行”；同时你不是工厂，产品的品质及售后服务，很多不在你的管控范围之内；因此，选择的工厂定位和你对外所宣传的定位（公司定位、产品定位、价格定位）必须保持一致，否则后续改变的时候麻烦很大。比如你使用的宣传册和网上曝光的信息是否一致符合，如果有变动，那么线上和线下就得同步调整。如果员工不是你一个人，你还必须进行整体的培训，保证对外沟通的一致性。三、创业的阶段性规划：谁都知道做一件事情需要设定目标和计划，创业也是如此按照PDCA原则，根据自己的个人情况至少先制定1年的规划，保证一个结果目标的达成。对于刚做外贸的第一年，一般设立的目标分两个角度：1、新合作客户的积累数（没有合作客户的积累，就没有生存和未来老客户的维护转单）2、现金结余（是持平还是一个量化的正数值）建议：第一年的规划结果，期望值不要太高，这样有个平和的心态去积极地做。四、确定开发客户策略和计划：你准备采取什么样的方式和渠道来进行客户开发1、明确开发客户的方式：分付费和免费；线下和线上线下渠道:朋友推荐或者转介绍；综合和行业展会；杂志媒体广告；当地办事处和联络点；线上渠道：B2B平台；竞价PPC广告；SEO；邮件营销；整合营销。2、明确你的投入预算和分解计划看看你准备用付费还是免费的方式；免费的就得自学或者找有经验的朋友；线上还是线下的；初创期如果没有资金，最好是线上；预算是3W以下，还是3W以上；便宜的找不到好的外贸营销服务商，倒不如上培训课程。五、评估使用的方式和渠道的效果开发客户的过程中，阶段性需要做数据整理和分析，进行效果评估，做出调整改善计划。在执行的过程中，遇到的问题还有很多；关键是坚持和阶段做总结和反思。外贸SOHO完整创业攻略全流程
外贸S0HO完整剑业政略全流程
一、外贸SOHO常见模式
1.采购代理
该模式即我们成为客户的采购代表，负责客户在中国的所有采购工作。这类SOHO模式的收入包括三个部分：客户给你的工资，服务费，以及供应商给佣金。
2.传统外贸S0HO模式
该模式就是跟外贸公司是一样的，区别就是外贸公司是一个团队在搞，外贸SOHO是一个人在战斗。也是现在主要的外贸SOHO模式，我们在谈到外贸SOHO,基本上也是说的这种。这种外贸SOHO模式就是卖huo给客户，然后赚取差价。好处是工作机会多，让我们可以在外贸SOHO前就积累自己的姿源。到真正自己做的时候，不会从零开始，减少了创业失败的概率。
3.小作坊模式
所有外贸公司做到后面都希望能做到工贸一体化，因为实在体会到了处处依赖工厂的心酸，但是真正去办工厂压力又太大。小作坊模式并不是要我们去开一个小工厂，而是Workshop Showroom的模式。在Workshop里开发新产品，完成打样工作，然后在Showroom.里展示样品，获得订单后再下单给工厂。
有了自己的workshop,我们只需要有个打样的师傅就行，既可以根据客户的设计要求及时提供样品，此外还可以外包设计师开发新产品，发展到一定规模后还可以做自己的品牌，让国外客商去代理你的产品。
生产的话因为我们在国内，可以有更多选择，不一定要下在附近的工厂，我们可以下单给内陆的工厂，甚至还可以下单到东南亚的工厂去做。反正不自己做就对了，目前很多欧美国家就是采用的这类模式，可以以很低的成苯建立自己的品牌。
二、外贸SOHO怎么做？
1.外贸S0HO起步阶段
外贸SOHO起步阶段的主线应该是如何快速获取订单，能够确保一个相对稳定的收入满足你的基本生活。解jue实质问题蕞好的办法就是你在起步之前，就已经有几个稳定的客户支持你了。这跟很多人找新工作的原理其实是一样的，有的是找好下家再离职，有的是裸辞。
外贸创业并不是件容易的事情，如果有几个稳定客户愿意支持你，你的外贸SOHO就容易成功，也能更快的度过这个阶段。在外贸SOHO起步阶段更多的应该是想着如何把现有的客户维护好，主要工作是开发供应商姿源，确保产品的品质，更好的价格。如果你没有客户姿源，那么建议你在工作的时候就尝试做半SOHO,等有了一定的客户资源之后再出来。
在这个阶段你的心态会有很大的变化，起步阶段你要解iue的问题是已经有客户在支持你，有稳定的订单能维持你的生活，啥都没有就跑出来SOHO的人大概率是要失败的。
2.外贸S0HO拓展客户阶段
渡过了最难熬的起步阶段之后，你需要想办法去开发一些新的客户。外贸开发客户的方法有很多，但是对于外贸SOHO，比较建议花钱去搞个外贸平台，这样可以确保基本的询盘量，你只需要好好跟进客户，转化订单就行。很多人会说外贸平台效果很差，其实差不差，你可以自己去平台上看下你的同行的销售情况。
外贸平台是确确实实可以帮助外贸S○HO渡过生存阶段。外贸平台不需要你花时间去学，又可以确保一个基本的询盘量进来，是蕞符合你现阶段的需求的，所以也应该是你现阶段开发客户的一个主要方式。如果你时间比较充裕，也可以用google搜索，LinkedIn等主动开发客户方式开发一些客户。
3.建立品牌影响力
度过了前两个阶段的外贸SOHO,一般订单都比较稳定了，这时候的需求就变成我需要品质更好的订单，我需要更好更优质的客户，我需要更多的获客主动权，我不能一直在阿i上面跟其他同行抢低价订单了。到这个阶段，自建站就又变成了一个很好的选择。在走自建官网这条路上有两个选择，一个是自己做，一个是外包。
外包是不错。外包你只需要解jue一个问题，但是要找到靠谱的外贸建站公司。只要能找到靠谱的人帮你做这件事，你就可以省下大量的时间成苯，并且可以利用对方的能力帮助自己快速的把项目做起来。自己做也有好处，起码能确保符合自己的预期，也不用承担外包的风险，同时液取这里面的知识。
三、外贸SOHO工具
1.收款账户：初期可以用朋友的账户收，也可以找代理收，如果不放心的话自己开设离岸账户。
2.企业邮口：现在有很多免费的企业口，买个域名就可以了。
3.产品目录：方便可以了解产品。
4.报价单，PL,CI模板：这些是邮谈判时定要用的。
5.Paypal账户：用于样品费等小额收款。
6.西联账户：也是一种常用的收款账户，有农业银hang还有邮政银hang的，去办张卡让柜台帮你开即可。
7.代理记账公司：如果你要开离岸公司需要每年帮你处理年审事宜。
8.货代：确保顺利出贷。
四、外贸SOHO实用技巧
1.招聘兼职
谁能把资源整合的越好，谁生意就做的更好，这是做外贸这么久得到的宝贵经验。我们做soho请不起正式员工时，可以请一些兼zi去帮助你做一些琐碎的工作。有些人就组建了一个宝妈团队帮助去google搜索客户，去注册外贸B2B平台，开发供应商这些琐事。现在找宝妈兼zi是按小时计算，时薪15元，一天做2-4小时。
很简单，在小区附近的驿站这些裙里发招聘信息，然后就有符合条件的宝妈来找你了。你还可以招大学生群体，到寒暑假还可以招实X生。
2.租办公室
外贸SOHO蕞好还是租个办公室，不用一定在写字楼，你可以在你住的附近租个单间都可以。如果有志同道合的外贸SOHO,可以考虑一起合租办公室，有问题可以多交流。在办公室上班可以有效提高你的工作效率，,跟你在家工作的状态完全不一样。
之前有做SOHO的男性在小区里面租了个办公室，既可以满足兼zi团队的办公需求，又可以有一个比较高的工作效LV,还可以随时照顾到家庭。
3.学会外包
很多工作其实是可以外包的，有些人事之前还招了几个业务，后来发现招人的成本还挺高，就在fiver上面专门找了人帮他找潜在客户的邮箱，然后按照多少钱一条给对方。还有领英客户邮箱资源，也可以外包，完全没必要自己花大量时间一个一个去加人，只需要花几十美金就能拿到海量的客户邮箱。
个人如何做外贸生意，如何办相关手续并如何操作。
先要有资金 然后可以通过一些行政单位 办理相关手续各位请问一下自己一个人出来做外贸具体需要怎么来做?
自己做外贸大致这几种方式：
1）挂靠工厂，你自己接单，外汇是客户直接付给工厂，你抽取佣金，跟业务员感觉差不多，最简单但是做的不一定爽
2）注册离岸公司，你收客户外汇，自己付汇给工厂，货物由工厂负责报关出口或者找个货代买单出口报关，提单做背对背的就保住客户了 全年费用在2万左右含开户，税务等等。最安全最爽的
3）自己注册国内的外贸公司，起步资金至少准备4-6万，最烦人的！！
4）挂靠外贸公司，你接单，由外贸公司协助收汇和付款以及报关，你支付外贸公司费用，拿纯利润差价，不过风险大，客户容易被撬
5）在阿里巴巴和EBAY上注册做批发零售，跟开网店一样