跨境电商推动外贸模式改变，缩短外贸交易链条。在进出口结构方面，目前我国跨境电商仍然以出口为主，且出口占比逐年提升。2021年跨境电商进出口总额中，出口总额占比超过70%;进口占比仅为27%左右。国际物流道路受阻、海外网购需求增速放缓等因素导致我国跨境电商交易规模增速放缓。虽然2021年受疫情影响，跨境电商渗透率出现小幅下降，但未来随着疫情影响的减弱以及跨境电商行业规模的增长，我国跨境电商行业渗透率将会不断提升。
了解跨境电商的现状和前景（谈谈你对跨境电商前景的看法）
——预见2022：《2022年中国跨境电商行业全景图谱》(附市场规模、竞争格局和发展前景等)
行业主要上市公司：安克创新(300866);跨境通(002640);天泽信息(300209);ST华鼎(601113);联络互动(002280);广博股份(002103);兰亭集势(LITB);新维国际控股(08086.HK)等
本文核心数据：跨境电商进出口规模;跨境电商交易规模;跨境电商产业链
行业概况
——定义
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商推动外贸模式改变，缩短外贸交易链条。传统贸易模式中，往往是专业外贸经销商专门从事跨境贸易，帮助制造商将生产的货物出口，并在目的国对接专业的外贸采购商，收货后分给各级分销商、零售商。而在电子商务的帮助下，制造商仅需通过跨境电商平台即可触达消费者，贸易链条大大缩短，对维持我国对外贸易的稳定增长具有深远的意义。
——产业链剖析：出口和进口跨境电商为产业链主体
跨境电商产业链包括跨境电商进出口主体以及跨境电商服务商，跨境电商服务商主要包括跨境支付、跨境金融、跨境物流等配套服务产业。中国跨境电商产业链如下：
目前，我国跨境电商行业产业链企业丰富。出口跨境电商代表企业有阿里速卖通、赛维时代、百事泰、沃尔玛等;进口跨境电商有天猫国际、京东国际、考拉海购、洋码头等。
行业发展历程：行业进入3.0阶段
回顾中国电商行业发展历程可以发现，跨境电商是从传统外贸发展到外贸电商，在进一步发展成为跨境电商的，跨境电商发展至今，也不过二三十年的时间，借助于互联网技术的快速提升，跨境电商呈现出爆发式增长。总体来看，大致可将跨境电商的发展历程划分为三个阶段：
行业发展现状
——跨境电商综试区达到132个
2022年2月国务院批复同意在鄂尔多斯市、扬州市、镇江市、泰州市、金华市、舟山市等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。这是试验区近7年时间里的第6次扩围，范围已扩至全国132个城市和地区。
——跨境电商进出口规模增长15%
与全球经济复苏仍受疫情影响，不同程度受挫的情况下，我国进出口规模仍然实现持续增长。根据海关总署数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元，比2020年增长18.6%。
在进出口结构方面，目前我国跨境电商仍然以出口为主，且出口占比逐年提升。2021年跨境电商进出口总额中，出口总额占比超过70%;进口占比仅为27%左右。
——跨境电商交易规模超过14万亿元
2021年由于疫情影响，我国跨境电商行业机遇与挑战并存。国际物流道路受阻、海外网购需求增速放缓等因素导致我国跨境电商交易规模增速放缓。2021年我国跨境电商交易规模为14.2万亿元，同比增长13.6%，增速较2020年下降了5.44个百分点。2022年上半年，我国跨境电商交易规模达到7万亿元左右。
——跨境电商行业渗透率将会不断提升
近年来，随着我国跨境电商出口业务的增长以及我国消费者对进口优质商品需求的增加，跨境电商渗透率持续增长。虽然2021年受疫情影响，跨境电商渗透率出现小幅下降，但未来随着疫情影响的减弱以及跨境电商行业规模的增长，我国跨境电商行业渗透率将会不断提升。
——跨境电商以B2B交易模式为主
在交易模式方面，目前我国跨境电商以B2B交易模式为主，2021年占比达到77%。但从发展趋势来看，近年来B2C交易模式占比逐年提升。随着我国跨境电商行业规模的扩大以及覆盖范围的拓展，未来B2C交易规模将会逐渐扩大。
行业竞争格局
——区域竞争格局：广东省跨境电商卖家数量最多
从跨境电商平台上的卖家数量来看，截至2021年第三季度，我国存量跨境电商B2C为52.46万家，全国卖家数量TOP10省份分别为广东省、浙江省、福建省、山西省、河南省、江苏省、山东省、上海市、四川省和湖北省。
注：图中数据截至到2021年第三季度。
全国跨境B2B卖家数量约为16万家，卖家数量TOP5省份为广东、浙江、江苏、山东和福建。其中，广东省卖家数量占比接近30%。
注：图中数据截至到2021年第三季度。
——企业竞争格局：SHEIN估值达到3000亿元
根据网经社发布《2021年度中国电子商务“百强榜”》，在跨境电商企业中市值最高的是SHEIN，达到3000亿元;其次是安克创新，市值超过400亿元;空中云汇市值排在第三位，为350亿元。
行业发展前景及趋势预测
——2022年我国跨境电商交易规模将达到15.7万亿元
电商法和跨境电商系列新政的出台将进一步规范中国跨境电商市场，提升市场整体品质，促进跨境电商行业健康发展，同时全球化趋势、消费升级将推动中国跨境电商交易规模持续增长。根据网经社预测，2022年我国跨境电商交易规模将达到15.7万亿元，其中，出口跨境电商交易规模占比77%，将达到12.1万亿元;进口跨境电商交易规模占比为23%，将达到3.6万亿元。
——跨境电商未来三大方向值得关注
未来，跨境电商将有三大关注方向：独立站、跨境物流和合规要求。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。
2022上半年外贸进出口展现出较强韧性，这说明了什么？
这说明我们的进出口业务已经在逐渐恢复当中，进出口业务也迸发出了相应的活力。
在新冠疫情爆发以来，因为很多国家和地区的新冠疫情的防控措施并不好，所以全球范围内的进出口业务受到了相应的影响，很多行业的供应链甚至因此而遭到破坏。对于我们国内来说，因为我们国内防控新冠疫情的措施相对比较好，我们的很多行业的产业链也比较健全，所以我们的进出口反而在新冠疫情期间保持着较快的增长，我们的外贸进出口业务也展现出了相应的韧性。
这个数据是怎么回事？
这是关于我们的外贸进出口业务的统计数据，在整个2022年的上半年里，我们的外贸进出口的货物总值已经达到了200,000亿元左右，这个数据同比增长了94%了。与此同时，我们的出口量同比也增长了132%，进口量同比增长了4%左右。
这个数据反映出了进出口业务的恢复情况。
从某种程度上来说，因为我们本身已经推行了一系列稳定外贸和稳定性出口的措施，对这些措施可以有效保护整体的进出口业务不会受到新冠疫情的过分影响，我们的很多外贸企业也在有序恢复当中。除此之外，因为我们国内的生产力本身比较旺盛，在很多城市克服了新冠疫情之后，各行各业的生产力在进一步恢复当中。如果能够进一步激发主体活力，我们的外贸进出口业务将会实现较大增长。
总的来说，我们的外贸进出口业务所表现出来的韧性非常强，这不仅得益于我们的新冠疫情防控措施的结果，也跟很多行业本身的发展情况有关。特别是对于那些中小微企业来讲，中小微企业更是在新冠疫情期间提供了不俗的经济发展力量。
目前外贸行业的发展现状如何前景如何
2022年新经济行业发展前景：
1、热点话题：虚拟偶像。
明星翻车品牌受牵连，虚拟偶像来抢活？
2、热点话题：共享出行。
滴滴抛锚，网约车何时再现新王者？
3、热点话题：在线直播。
薇娅等“涉税”翻车，在线直播行业走向如何？
4、热点话题：在线音频。
年轻人爱上听"收音机"，在线音频因何备受青睐
5、热点话题：咖啡。
从一杯咖啡里可以看出万亿规模的消费级市场
6、热点话题：新式茶饮。
喜茶变身“金主爸爸”，看新式茶饮圈图“画地”
7、热点话题：职业培训。
受白领热捧的职业培训，已形成2000多亿大市场
8、热点话题：电子烟
电子烟国标正在起草“带飞”A股
9、银发经济。
五指成拳守护银发经济“一池活水”
10、热点话题：折叠屏手机。
折叠屏手机为啥火了。
11、热点话题：剧本杀。
IP共享，是剧本杀救了**还是**救了剧本杀？
外贸企业发展前景及行业分类分析
对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
2019年1月14日，海关总署发布数据显示，中国2018年外贸进出口总值3051万亿元，比2017年的历史高位多出27万亿元，同比增长97%，规模再创历史新高。1月23日，海关总署广东分署发布数据显示，广东省2018年外贸规模首破7万亿元人民币，创历史新高，并连续33年保持全国第一。
2020年1月14日上午，海关总署公布了2019年我国外贸进出口相关情况。2019年我国外贸进出口总值3154万亿元人民币，同比增长34%，其中，出口1723万亿元，增长5%；进口1431万亿元，增长16%；贸易顺差292万亿元，扩大254%。全年进出口、出口、进口均创历史新高。
2021年3月7日，海关总署发布数据，2021年前2个月，我国货物贸易进出口总值544万亿元，同比增长322%。其中，出口306万亿元，增长501%；进口238万亿元，增长145%；贸易顺差67586亿元，去年同期为逆差433亿元。
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有些企业既做品牌又做OEM，这种情况下网站定位要以客户构成与企业目标决定，如果有70%都是经销商或代理商客户，且未来企业也将以这类客户为主，那么网站需重点凸显品牌宣传，弱化OEM的介绍。
如何看待中国外贸公司的发展前景呢？
一、国际贸易的影响因素分析
众所周知，国际贸易受到多个方面的因素影响。要想预测外贸公司的发展前景，不妨先了解一下影响国际贸易的两大因素：政治和法律因素。
各国政府长期以来通过各种机制干预国际贸易。影响国际贸易的常见的政治因素包括：关税、补贴、导入配额和VER、货币控制、反倾销规则、出口融资、自由贸易区、行政政策等。
例如，贸易政策的变化可能会改变原材料的成本以及原材料所承受的进出口关税。这将改变外贸企业在商业市场上的价格和盈利能力，并可能导致尝试寻找替代来源或材料。
二、中国国际发展合作趋势
中国外贸公司的发展，在一定程度上会受到中国国际发展合作趋势的影响。据国务院新闻办公室1月10日发布的《新时代的中国国际发展合作》白皮书提到：
南南合作是中国开展国际发展合作的基本定位。
共建“一带一路”是中国开展国际发展合作的重要平台。
不管是南南合作还是“一带一路”，都是我国国际发展合作的重要体现。随着我国国际发展合作的进程加快，我国的国际影响力也会得到显著提高，如此一来，也间接影响了我国外贸发展及外贸公司的发展。
三、外贸公司的营销方式多样化
除去上述影响外贸公司的政策等宏观因素，我们还可以结合外贸公司自身发展的因素来看其发展前景，比如说，随着互联网技术和大数据的迅猛发展，中国外贸公司可以以更加先进的营销手段获取客户，提升营销效率，为外贸企业的长远发展提供了基础。
外贸企业在搭建官网前，首先要做好网站定位。通过分析企业的核心优势，在网站中呈现最有竞争力的信息。而这与企业类型息息相关，本期文章我总结了常见的六种外贸企业类型，根据他们各自的特点，谈谈如何做好网站定位。
外贸企业类型分析及建议
· 加工型企业：重点强调生产研发
· 品牌型企业：讲好故事吸引招商
· 配件型企业：匹配需求凸显订制
· 方案型企业：呈现完整解决方案
· 材料型企业：展示产品应用场景
· 贸易型企业：分析客户采购偏好
01
加工型企业：重点强调生产研发
加工型企业，也就是我们常说的OEM/ODM企业。这类企业需在官网宣传中重点突出企业的生产和研发能力，让客户直观了解到企业的服务内容和综合实力。
对于这类企业我的建议是，在网站一级导航中，增设OEM/ODM栏目，并丰富页面内容：将服务流程、研发实力、生产流水线展示出来，帮你精准定位目标客群。
02
品牌型企业：讲好故事吸引招商
做品牌的企业，要通过品牌溢价能力吸引海外代理商或经销商。企业可以在网站中加入创始人故事、企业荣誉、企业创立初衷等内容，讲好故事，塑造值得信赖的品牌形象。
有些企业既做品牌又做OEM，这种情况下网站定位要以客户构成与企业目标决定，如果有70%都是经销商或代理商客户，且未来企业也将以这类客户为主，那么网站需重点凸显品牌宣传，弱化OEM的介绍。
03
配件型企业：匹配需求凸显订制
常见的配件类产品包括：五金配件、汽车/摩托车配件和大型设备配件。这类企业在做网站定位时要以标准件和非标件为区分，凸显不同的重点：
04
方案型企业：呈现完整解决方案
方案型企业，通常有两种：一种资源整合能力比较强，产品的材料、配件以外包加工为主，可以自己做组装。另一种综合实力优秀，可提供产品生产、品控、安装一条龙服务，他们的客群通常是工程商，对企业要求也比较高。
这类能够提供整套解决方案的企业，应重点凸显方案规划能力，可在导航栏中增设SOLUTION标签，将完整的方案呈现出来，这正是这类企业的核心竞争力。
05
材料型企业：展示产品应用场景
材料型企业，最大的难题就是产品不知如何展示。由于产品都是原材料而非成品，很难看出区别。针对这类企业，我的建议是将产品的应用场景在网站中呈现出来。
比如上图是一家做绳子的企业，它在导航栏中开设APPLICATION标签，陈列绳子的多种使用场景，引导客户对号入座，判断产品是否满足自己的需求。
06
贸易型企业：分析客户采购偏好
最后是贸易型企业，这种企业规模不大，但产品品类多。总裁班的一个学员，公司产品品类有1000多种，还开了一个浴缸工厂，在做网站定位时，不知要做成一站式服务商，还是专业的浴缸工厂。
回答这个问题，要从采购商行为偏好分析。相对于普通的贸易公司，国外采购商通常喜欢找专业工厂合作。因此我建议，以浴缸这个比较有竞争力的产品做为突破口，吸引新客，再通过二次开发销售其它产品。最后提醒大家，网站定位切忌大而全，只有精准定位才能带来高质量转化，企业只有在垂直领域走到前列，才能从维持生存走向盈利创收，在海外市场真正立足。
明年的外贸形势如何？
明年我国外贸进出口形势将比较严峻，要继续稳定出口、扩大进口，才有利于我国经济健康平稳发展。 出口瞄准新兴经济体 过去两个月，我国出口增速出现了明显下滑。这一方面反映了国际市场需求减弱，另一方面，也反映了我国出口仍面临综合成本上升的压力，比如劳动力成本上涨、人民币升值以及原材料价格上涨等。 至于明年的外贸进出口形势，从外需市场来看，欧美市场的情况不会有根本好转；
就国内成本而言，各种综合成本上涨的压力也将持续。也正因此，我国在外贸出口上将重点开拓对发展中国家，特别是新兴经济体的出口。 贸易摩擦是一种常态 外贸进出口形势不容乐观，日渐频繁的贸易摩擦也值得警惕。 正如《中国的对外贸易》白皮书所言，过去十年是中国对外贸易快速、健康发展的十年；从另外一个角度可以观察到，过去十年也是贸易摩擦高发的十年。 与中国相关的贸易摩擦是中国贸易又好又快发展过程中难以避免的现象。从中长期来说，贸易摩擦会成为伴随贸易发展的一种常态。在既往的贸易摩擦中，有相当大的比例是受国外贸易保护主义倾向驱动。当然，也有一些和我国企业对贸易规则不太熟悉有关。 为避免和防范贸易摩擦，内外兼修”——对外凝聚共识，反对贸易保护主义；
对内商务部要引导企业更多地了解国际市场，更好地熟悉、运用规则。