TikTokshop相比较于主页加链接的带货方式，极大地减少了观众二次跳转其他平台，所减少的客户流失。另一方面，TikTok今年又连开俩枪。9月，字节推出跨境电商TikTokShopping；11月，又推出独立跨境电商平台Fanno。
TikTok短视频带货到底值不值得做？海外抖音赚钱靠谱吗？
TikTok短视频带货值得做，海外抖音赚钱还是比较靠谱的，但是也需要自身擦亮眼睛，明辨善恶。
一、tiktok到底值不值的做？
当然值得！我可以很负责任的告诉大家，TikTok的转化率还不是很高，因为购物习惯还尚在培养，加上国际形势和疫情的影响。
但就TikTok近两年的发展趋势及抖音的电商的热潮来看，电商是TikTok的必经之路，而且TikTok的天然社交属性，60亿下载量都告诉我们，TikTok流量之大，所以，只要流量大，再小的转化率也能出单！Tk变现种类简单多样。非常适合新手小白的入驻。
无论是你做电商带货的跨境卖家，还是一心追求简单暴力的高利润的宝妈学生或者小白，都能满足你们的愿望。也不用担心自己毫无跨境电商经验会落后于别人，毕竟Tk属于新启之秀，大家都是平等的。
因为实在是太新了，大家都是第一次接触，都处于同一起跑线，更何况随着时代的逐渐发展，Tk变现项目越来越多，所以我们完全不用担心，自己会落后的可能。
二、海外抖音tiktok赚钱是真的吗？
当然不假！前有抖音电商造富的奇迹，所以，大部分人玩TikTok应该都是冲着电商来的吧，所以，我们先说电商。
1、TikTok+第三方电商平台链接
主要操作方式是，首先通过视频吸引流量关注你的账号，你的视频内容可以是自己要卖的商品也可以是其他类的视频，然后通过视频将粉丝吸引到你主页下方的链接，通过链接跳转到自己其他平台的店铺，这么一套购物方式就形成了。
现在视频带货还是TikTok变现模式的主流。卖家们需要不断地丰富自己的短视频运营技能，在视频上多下功夫，流量自然是源源不断的，有了流量难道我们害怕没有销量吗？
2、TikTok shop
TikTok shop就是闭环的小店，通俗的来说就是TikTok商店，用户可直接在TikTok上完成下单、支付、收货、退货等整个流程。TikTok shop相比较于主页加链接的带货方式，极大地减少了观众二次跳转其他平台，所减少的客户流失。极大的增加了用户使用时的安全性，信赖性和方便性。
另一方面，TikTok今年又连开俩枪。全面开放卖家入驻TikTok shop的标准，可以说是TikTok官方对卖家们的一大福利，将来大量中国买家佣金TikTokshop成未来电商的主要趋势。
第二就是，TikTok在英国印尼小店之后，又相继开放了越南，马来西亚，泰国小店，还有美国小黄车、电商平台Fanno等，这些都进一步说明TikTok想做全世界电商平台的野心，而我们唯一要做的是越早的入驻，对我们越有利。
因为我们都知道，现在的TikTok就是2年前的抖音，现在我门看到的TikTok各个方面的商业模式还不够完善，但是在不久的将来一单TikTok的商业模式圈发展完成，毕竟卷起一波流量风浪，而我们要做的就是在流量风浪来临之前，做好准备。
3、直播带货
TikTok的直播带货不如国内抖音的随地可见，TikTok的直播还处于蓝海时期，直播带货带货还没有像国内抖音那么完善，但是它在变现方面的能力也是非常有潜力的，目前TikTok在跨境电商的布局已经初露锋芒，那么大规模的跨境卖家进军TikTok直播带货必定成为未来跨境电商的新趋势，TikTok带货直播将会成为新的流量风口。
另一方面，任何一个行业都有他的红利期，有红利期也就有他的颓废期。别看现在视频带货很火热，但是再给TikTok点时间，直播带货必将和现在的抖音一样成为主流变现模式。
4、创作者基金
早期TikTok官方为了奖励视频创者设置的高达20亿美金的奖金池，目的就是奖励那些高质量的视频原创者们。
5、直播打赏
直播打赏我们应该都知道吧，通过粉丝向主播打赏礼物获得的收益方式。TikTok的直播门槛比较低，1000粉丝就可以开直播，但必须18周岁以上才能收礼物，并且礼物不能直接使用现金购买，而是要先购买TikTok里的虚拟货币，之后再兑换礼物。购买虚拟货币时数量也从100个到10，000个不等。比如用户可以以$1.29的价格购买100个虚拟货币。
他们将虚拟货币存储在在线钱包中，然后在观看直播时用虚拟货币购买礼物送给喜欢的主播。主播可以随时兑换礼品，每天最多可以兑换$1000。但是不要以为主播会收到粉丝全部的“爱意”与“支持”——在粉丝购买虚拟货币时，Apple平台就会保留一定比例的佣金，之后兑换礼品提现时，TikTok也会与主播进行分成。
6、红人销售
为什么许多明星、名人已经自带流量了还会纷纷入驻TikTok，不断发布视频？不仅仅是他们想要扩大影响力，更是因为可以通过拍视频的方式为商家提供植入广告，赚取广告费。
另一方面，随着直播行业的兴起，已经开始有买家将红人与直播相结合起来，通过红人销售的模式提高直播带货或者视频带货的销量了达人销售在国内是非常火热的销售手段，不仅是国内直播的网红甚至是国内超一线的明星也加入达人销售的行列。
可见这一销售手段的利润是多么的高，但是在TikTok上，达人销售并不常见，但许多品牌已经意识到了它的潜力，并将其作为一个全新的营销渠道，开始进行各种尝试。
包括可口可乐、环球影视、索尼影视和谷歌等品牌也已经开始与TikTok达人合作，提高其品牌知名度。
7、账号出售
账号出售应时而生的变现方式，简单来说就是贩卖TikTok账号以此来谋取利益。账号出售也有俩种方式第一种方式就是靠量取胜，批量注册TikTok账号，然后打包进行贩卖，一般收购这种账号的都是做跨境的企业或者工作室。另一种就是靠量取胜，一般就是拿到账号后好好养号，等账号权重上来以后，就可以做其他项目了。
兴趣电商之大，抖音盒子装不下
文|新熵，作者｜于松叶，编辑｜月见
今年以来，字节跳动推出了多个电商产品。
9月，字节推出跨境电商TikTokShopping；11月，又推出独立跨境电商平台Fanno。12月中旬推出的抖音盒子，瞄准的则是中国市场，在内容和资源上均依托于抖音。
作为抖音旗下的首款独立电商APP，抖音盒子承载了字节的电商野望。上线半个月来，抖音盒子专注于铺内容、做直播、搞带货，俨然是一个种草型电商平台。
近几年，种草赛道已经愈发拥挤，自小红书打响第一炮之后，淘宝、拼多多、京东等综合电商平台均开始搭建和耕耘自己的内容社区。
抖音盒子的诞生，意味着直播平台在电商化之后，也要进一步发掘内容电商的潜力，将电商业务进行提纯和剥离。
无论从产品逻辑、内容形式和发展趋势上看，抖音盒子未来都注定不会止步于潮流电商。选择潮流电商作为切入点，更像是为了解决抖音电商目前客单价低、品牌化程度低等难题。
对于抖音盒子来说，目前最重要的问题，是如何在过分拥挤的种草赛道，找到未被开垦的净土。当各个平台创作者愈加同质化，刚刚入场的抖音盒子，注定步履维艰。
01
潮流电商是幌子？
2021年4月，抖音电商总裁康泽宇在抖音电商首届生态大会上首次阐释了兴趣电商这一概念，即一种满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。这一概念的提出，为抖音做电商提供了逻辑支撑和前进方向，而兴趣电商的逻辑，也将在抖音盒子身上进一步释放。
对于抖音盒子，有两个预判，一是抖音盒子对标的不是小红书和得物，而是淘宝直播的独立APP点淘；二是抖音盒子不会止步于潮流电商，必定会朝着综合电商的方向发展。
抖音盒子上线前一周，抖音官方向MCN发出抖音盒子入驻邀请函，邀请函中强调道，抖音盒子是一个面向年轻人的潮流时尚电商平台，这也导致外界普遍认为抖音盒子对标的是小红书和得物。
抖音盒子和小红书、得物相比，还是有着本质上的区别。
小红书和得物本质是具备电商功能的潮流内容社区，抖音盒子则是具备潮流内容的电商平台。这一区别，不仅体现在产品各自的官方介绍中，更体现在产品逻辑上。
小红书和得物的底部tab栏中，均是第一格为社区内容推荐、第二格为商城。每当用户使用APP时，先浏览首页推荐内容，有消费欲望才会进入商城页面，如果完全没有购物欲望，则不会进入商城页面。这种设计，符合潮流内容社区重内容、轻电商的逻辑。
上下分别为小红书、得物的底部tab栏
抖音提出的兴趣电商，重点在于转化，即勾起用户的潜在消费欲望并转化为真实的消费结果。所以相较于小红书和得物，抖音盒子更侧重于电商。基于这种逻辑，抖音盒子首页内兼具商城和内容推荐栏，用户只要将短视频右滑，即可进入电商页面。比起小红书和得物，这样的设计缩短了消费路径，使得用户更容易点进商城页浏览。
抖音盒子首页内兼具推荐栏和商城
由于目前平台内容多是博主的抖音内容自动同步过来的，所以抖音盒子的短视频目前并没有加产品链接，但给短视频加商品链接，只是时间问题。
在内容形式方面，目前抖音盒子与小红书、得物也有着很大差异。
小红书和得物的推荐内容中，均是图文内容和短视频内容混排，而抖音盒子和抖音一样，主推短视频内容，视频流中还会混入直播间入口。
总的来看，和抖音盒子真正相似的，其实是淘宝的独立直播APP点淘。
点淘和抖音盒子一样，也是以短视频和直播为双驱动。主要的差异在于，点淘侧重于推荐直播间，而抖音盒子则倾向于推荐短视频。
左为抖音盒子，右为点淘
虽然目前，抖音盒子推荐的短视频，几乎是清一色的美妆、穿搭、时尚类的内容。这几类内容深度契合抖音盒子做潮流时尚电商的内容需求。
但种种迹象表明，抖音盒子注定不会止步于潮流电商。
时间线拉回到2016年，抖音横空出世，面对不断下沉的快手，抖音主打潮流化、红人化，紧跟年轻人喜好。当下的抖音盒子，和抖音最初的目标用户一样，都是热爱潮流和时尚的年轻人群体。
再后来，抖音不断扩张内容版图，成长为综合性短视频平台，而这样的成长轨迹，无疑也会在抖音盒子身上复刻。据了解，抖音盒子的商家均是由抖音商家提交申请后入驻的，如果越来越多的抖音商家入驻抖音盒子，那么抖音盒子必然大规模承接抖音的直播品类及电商业务。在抖音的直播品类已经十分繁杂的情况下，抖音盒子也注定向综合电商发展。
发现，目前抖音盒子内并不全是品牌商品，也存在许多白牌商品，这也许意味着，潮流电商只是抖音进军电商领域的切入点。
02
能否承载消费升级的野望？
抖音为什么要以潮流电商作为切入点？一是在电商内卷化背景下，潮流电商的商品溢价相对较高，能够保证平台和商家有一定的利润空间；二是因为潮流电商的商品多为标品，比起非标品，标品具有天然的品牌流量加持，无需为消费者培养认知成本，且商品品质相对有保障，能使平台口碑平稳发展。三是因为长久以来，抖音电商陷入了客单价低的局面。从潮流电商入手，理论上能够拉升抖音电商的客单价。
三个方面，都指向了一个最终目的，即潮流电商能够促进抖音电商的消费升级。
接触到的多位商家表示，抖音的转化率和客单价普遍不高。有宠物用品商家表示：对于单价高的商品，抖音用户多数都是只问不买，因为他们本身的消费欲望并不强。
转化率和客单价较低，这正是兴趣电商自身特质造成的必然结果。当消费者的购物欲望不是出于刚需，而是出于零散的消费冲动，平台交易注定向低客单价的趋势发展，因为面对单价低的商品，人们的决策成本更低。
所以说，抖音盒子做潮流电商，本质上更像是为兴趣电商填坑。
在未来，抖音盒子注定向综合电商的方向奔赴，但目前，抖音盒子依然在极力做好潮流电商，以打下电商基本盘。
虽然抖音商家均可以申请入驻抖音盒子，但基于潮流电商的定位，抖音盒子对平台商品品类仍是有选择地进行运营。目前，抖音盒子主推四大垂类版块，分别是硬核补贴、时尚潮服，美妆爆品和二手高奢。其中，硬核补贴和美妆爆品版块内均为品牌化妆品。
也就是说，抖音盒子重点运营的是品牌化妆品、潮牌服饰、二手奢侈品这三大品类。
但对于抖音盒子来说，每个品类的市场都有着强劲对手。
在品牌化妆品方面，天猫、京东、网易考拉等平台是抖音盒子的主要竞争对象。在潮流服饰上，天猫、得物等平台则是有力对手。至于二手奢侈品，竞争对手则是红布林、只二等垂直型奢侈品二手交易平台。想要在这几个品类站稳脚跟，抖音盒子需要出奇制胜。
硬核补贴是抖音盒子针对品牌化妆品开展的优惠活动，本质和拼多多、淘宝的百亿补贴活动一致。但在价格上，抖音盒子目前仍不具备绝对优势。以雅诗兰黛的一款眼霜为例，抖音盒子补贴后价格为198元，同款眼霜在淘宝百亿补贴内的价格更低，为195元。
左为抖音盒子价格，右为淘宝百亿补贴价格
至于货源，
观察发现抖音盒子硬核补贴的商品来源有二，一是品牌官方旗舰店，二是一家名为勤润美妆专营店的店铺。
国货品牌商品均来自品牌官方旗舰店，而海外大牌美妆的商品，则均由勤润美妆专营店提供。这说明，在美妆这一潮流电商的重要品类内，抖音盒子的品牌官方资源仍然捉襟见肘。
硬核补贴中海外美妆品牌的商品，均来自一家非官方店铺
在时尚潮服版块内，目前有Adidas、新百伦、安踏、回力等国内外潮牌的商品，且货源多为官方旗舰店。观察发现，抖音盒子的潮牌服饰更有价格优势。同样的商品，许多潮牌在抖音设置了比天猫、得物官方店铺更低的价格，但是会设置较少的库存。
从左至右，依次为天猫、得物、抖音盒子的价格
在奢侈品方面，抖音盒子专注于二手奢侈品，其实是在品牌资源告急情况下的最佳选择。注意到，在二手高奢版块内，抖音盒子直接将抖音上的心上、胖虎等二手奢侈品交易平台的抖音店铺的货源进行整合并集中展示。
该版块内均是二手奢侈品交易平台的货源
总的来说，抖音盒子主推的几大版块，均是将品牌或商家的抖音店铺的货源进行二次整合后呈现的结果。抖音盒子本身则是抖音电商自身精细化运作后的产物。
选定大牌化妆品、潮牌服饰、二手奢侈品这几大垂类，在提高抖音电商客单价的同时，也能为平台沉淀下更具消费能力的消费者。
但在部分品类的价格力、品牌资源等方面不具备明显优势的情况下，内容优势，是抖音盒子能否在赛道内逆流而上的关键。
03
电商下半场，内容为王
目前，抖音内尚无为抖音盒子导流的动作，这说明，在是否剥离种草内容的问题上，抖音正在摇摆不定。
当下，抖音的许多时尚类博主都已经将账号内容同步至抖音盒子，但数据普遍低迷，点赞和评论数普遍在十位数以下。时尚类博主的粉丝，本身就是高消费欲望的群体。是否能将时尚类博主的粉丝导入抖音盒子，决定了抖音盒子能否快速成长。
千万粉丝量级的抖音博主，在抖音盒子数据惨淡
近几年，抖音视频流中的广告密度不断加大。目前，在抖音推荐流中，每3-10条视频之间就会出现一次广告，出现频率奇高。测试发现，即便是关掉程序化广告和个性化广告，仍不影响广告的出现频率。
抖音在加快变现速度，但用户的使用体验却日益糟糕。
当抖音宣布做兴趣电商后，用户最但心的问题是，抖音是否会进一步转型，成为种草气息浓厚、广告内容横行的短视频平台。这对于大多数用户来说，无疑是噩梦。
抖音盒子的出现，意味着抖音可以选择剥离种草型内容、减少平台广告频率，还用户更好的使用体验。
目前来看，抖音盒子只是单一地使用短视频撑起内容种草。但作为独立的电商产品，抖音盒子似乎没必要沿用抖音的用短视频支撑一切的方法论。小红书的成功经验已经证明，在种草方面，文字和短视频各有所长，互相难以替代。止步于短视频种草，抖音盒子定难走得长远。
在淘宝、拼多多等综合电商平台纷纷推出图文种草版块的情况下，抖音盒子也有必要走出短视频舒适区，建立图文内容池。
做图文种草内容，目前行业内有两种主要路径。一种是让KOL、KOC自由发布种草内容，给用户作为消费参考意见，代表例子是小红书；另一种是将消费者的购物评价进行汇总和精选后，做成种草版块，例如拼多多的行家帮你选。
第一种路径需要有足够的KOL和KOC资源，难点在于需要和小红书、得物做出差异化优势。
观察到，绝大多数时尚博主在抖音和小红书均开设了账号。多位MCN机构负责人也表示，小红书和抖音并不会限制博主和机构去其他平台开设账号，基于对全网流量的渴求，多数博主都会将内容同步至多平台。这意味着，在短视频种草方面，小红书和抖音盒子已经形成同质化竞争。抖音盒子做图文内容的话，不仅需要挖掘KOL和KOC资源，还必须做出差异化优势。
第二种路径则需要足够的商品评价，难点在于激发消费者的评价欲和分享欲。当前，无论是拼多多的商家帮你选，还是淘宝的逛逛，都是在平台GMV量级达到万亿级别之后，快速撑起评价型种草社区。2020年全年，抖音电商的GMV刚破5000亿，抖音盒子距离打造充实的评价型内容社区，仍有一定距离。
无论选择哪一种路径，抖音盒子都会遭遇重重困难。但像目前这样，依赖单一的短视频种草，机械性地将抖音时尚类博主的内容同步至抖音盒子，绝不是撬动流量的捷径。
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